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乐视超级电视上市首月完胜全线洋品

2019年05月15日 栏目:教育

8月27日,第三方数据调研机构中怡康的数据显示,7月乐视TV超级电视X60销量15075台,上市首月即超出夏普、三星[微博]、海信[微博]等

8月27日,第三方数据调研机构中怡康的数据显示,7月乐视TV超级电视X60销量15075台,上市首月即超出夏普、三星[微博]、海信[微博]等全线电视品牌,成为月度销量冠和同尺寸畅销机型。超级电视上市之初提出的颠覆成为现实。

今年以来,超级电视成为智能电视行业的焦点。5月7日,超级电视惊艳亮相,独特的商业模式、研发模式,引发行业震动。7月3日,1万台乐视TV超级电视X60仅49分钟售罄,再度引爆整个智能电视市场,并在7月创下电视行业多个纪录:1、瞬时、瞬时销售额、购高单价电视;2、上市首月即成为60寸这一品类的;3、成就中国电视史上从零到行业快的纪录;4、颠覆以往外资占据的大屏电视行业格局,民族品牌首次战胜全线外资品牌;5、颠覆先体验后购买的大家电购买模式,口碑传播成就超级电视的络盲购模式。

而超级电视连创多个行业纪录,仅仅是建立在覆盖100多个城市,覆盖中国10%人口的区域市场,未来,随着超级电视覆盖更多城市,口碑传播进一步扩大,其销量还将快速提升。

一出生,就是巨人。超级电视,凭借两倍性能、一半价格的全球性价比,倒逼传统家电厂商纷纭将大尺寸电视降价应对,消费者成为的受益者。超级电视的出现,加速了中国家庭的大屏化进程。乐视提出的让四核60寸智能电视成为你的客厅标配正成为现实,满足用户对高品质大屏生活的渴求。超级电视所代表的互联力量,对于传统产业的颠覆,才刚刚开始。

超级电视连创5大纪录 颠覆传统家电格局

7月3日中午12点,1万台乐视TV超级电视X60在乐视商城开售,仅用49分钟即被抢购一空,创造了行业瞬时销量和销售额纪录。第三方数据调研机构中怡康的数据显示,7月份,在总计16个彩电主流品牌中,超级电视X60销量15075台,在60寸电视市场,份额占35.23%,单型号销量比排名第二高约2.6倍,LETV X60成为月度。而在电商B2C领域,7月月度彩电零售额排名中,乐视以14.85%的占比,。紧随其后的则是海信12.75%、创维[微博]11.82%。

另据奥维咨询数据统计,在60寸液晶电视品牌占比份额前五名中,乐视占比为39%,其次为夏普31%,三星为13%,海尔为6%,长虹[微博]排名第五为5%。而60寸智能电视排名中,乐视占比更是高达46%,夏普为27%,三星为10%,海尔占7%,长虹垫底仅为6%。

超级电视不仅创造了大屏电视月度销售记录,还成就了中国电视史上从零到行业快的神话。并且通过口碑传播也成绩了超级电视的络盲购模式,即零体验购买,消费者在尚未体验或看到实际产品的情况下就直接购买,这也颠覆了传统电视先体验后购买的大家电购买模式,创下购高单价电视的纪录。

乐视TV副总裁张志伟表示,此前外资企业一直垄断着国内大尺寸电视行业,超级电视的出现颠覆了以往外资占据大屏电视的行业格局,乐视TV也成为个在高端大尺寸电视领域,战胜全线外资品牌的民族品牌。目前,超级电视只能投递100多个城市,覆盖中国10%人群,随着物流覆盖城市的不断扩大以及在一些地区开展团购活动,超级电视的销量和覆盖人群还将会快速提升。

超级电视加速中国家庭大屏化进程

随着宽带中国和光纤入户的推动,智能电视的普及入户成为可能。高清、3D、智能化成为消费者购买电视的首要需求,传统家电产品在内容上的稀缺及智能上的噱头,令消费者其实不买账。相对的,拥有海量高清、3D片源以及高度智能化的超级电视1出现,就受到了广大消费者的追捧。凭仗两倍性能、一半价格的全球性价比,超级电视倒逼传统家电厂商纷纭将大尺寸电视降价应对,这也加速了中国家庭的大屏化进程。

目前,国内市场上的60寸智能电视,价格在1.5万到2万之间,55寸智能电视价格也在万元以上,而超级电视X60,让消费者以6999元的价格买到60寸的智能电视。巨大的价格落差,让传统家电厂商倍感压力,三星、索尼、夏普、海信、海尔、创维、TCL[微博]等家电厂商纷纷采取降价措施,推出60寸液晶电视的低价产品,以应对超级电视的冲击。可以说,超级电视的出现,加速了60寸智能电视进入普通家庭的步伐。

超级电视不仅能够让家人重聚客厅,为电视挽回已流失的用户;还能够让人们从看电视转向玩电视,并拥有家庭的智能数字终端,让家庭生活进入大屏智能时期。正如乐视贾跃亭所言,让四核60寸智能电视,成为用户的客厅标配。超级电视,让梦想照进现实。

开创民族企业打造高端品牌和产品先河

在超级电视诞生之前,国内智能电视行业出现5+1 的竞争格局,即以海信、创维、TCL、康佳、长虹为首的5统电视厂商加联想。这些企业与国外的夏普、三星、索尼等相比,虽然在二三线城市占据着一定的优势,但在中高端人群中,影响力与国外的产品相比却一直处于下风。

超级电视冲击了既有的电视市场格局,国外的厂商感受到了国产电视品牌的危机,夏普、三星在电视市场都受到了不同程度的冲击。超级电视采用高通[微博]骁龙S4 Prime处理器,是全球四核1.7GHz,全球速度快的智能电视,性能不仅是同类产品的两倍,更是这个星球上有史以来强大的硬件怪兽。超级电视不仅推动了国产智能电视品牌发展,还让国人充分意识到民族品牌也能打造出产品。

超级电视持续热销,并广为高端人群接受。仅从微博上就不难发现,杨澜、汪峰、李小璐、黄琦珊等一大批明星在用超级电视,超值的性能,极高的关注度让许多投资者、企业家、明星、行业专家、发烧友都成为超级电视的用户或潜在用户。超级电视成为高端人士的必需品,而高端人士成为首批超级电视用户,将对普通消费者起到带动作用。有友更是惊呼:超级电视已不可阻挡,几近涵盖中国名人排行榜!

超级电视为什么能成功?

1、满足用户对大屏互联需求才是真正的智能电视

互联+高清智能大屏的新组合正在成为人们获取体验的新趋势。传统家电厂商推出的智能电视,智能多数还是噱头,主要功能仍是看传统电视,而这些产品用户体验很差,已无法满足用户对互联内容的需求。在超级电视出现之前,将电脑连接到电视上,成为用户无奈的选择。

超级电视的出现,解决了用户的痛点,是真正的智能电视。LetvUI是专为智能电视大屏而生的操作系统,在视觉设计、人性化交互、核心应用、系统服务和遥控理念上突破传统。超级电视让用户参与产品设计和系统升级,每一个用户都成为电视的设计者和主人,充分调动了用户的积极性。

乐视以互联基因重新定义电视。乐视超级电视全视频化的桌面设置,让用户在不耽误观看视频的前提下进行其它操作;1080P速递,让用户出门在外仍然可以帮家人推荐好看的视频节目;杜比音效,让用户能够感受极具震动的声音效果;体感遥控、语音操控让用户方便的通过身体的动作或者语音来实现各种操控。这一系列极具科技感的功能,让用户又重新回到电视。

超级电视基于互联,满足用户视、听、玩、用的全方位需求。乐视(31.840,0.00, 0.00%)TV版具有100000多集电视剧和5000多部电影,并提供丰富的3D、杜比音效和1080P片源,满足用户看的需求;乐视超级电视植入看音乐、豆瓣等音乐类第三方运用,并能通过语音操控、络搜索等多种方式找到自己喜欢的音乐,满足用户听的需求;乐视超级电视的Letv Store运用市场,不仅有体感游戏,还有《大侠传》等角色扮演游戏,充分满足用户玩的需要;超级电视搭载乐视云平台,提供云存储、文件管理器、相册、媒体中心等10大系统功能,并新增与改进200余项系统功能,让超级电视成为智能家庭文娱中心,控制中心。

实际上,超级电视帮用户实现了在家看互联只需超级电视和在家用互联只需超级电视,超级电视就是用户的家庭互联中心。

2、创新研发模式,发挥用户智慧

在产品研发上,超级电视与传统电视厂商数千精英闭门造车不同。超级电视采取创新的CP2C研发模式,秉持千万人不满,千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播的原则,聚合了千千万万互联用户的智慧,可以说人人都是超级电视的产品经理。

在 @乐视TV官方微博、乐迷论坛(),LetvUI论坛()、乐视TV公众号,不同行业和生活经历、不同地方的人共同就超级电视的设计、研发、营销等各个方面话题展开交流和讨论,思想火花的碰撞让超级电视更具人气、更接地气,成为更符合用户实际需求的一款产品,是用户和乐视一起在颠覆全部传统电视行业。这种研发模式,充分体现了互联精神,发挥了每个用户的智慧,自己打造属于自己的产品,用户拥有极强的参与感、荣誉感、成就感。

传统家电厂商缺少互联基因,不会通过互联方式去制造产品,销售产品。他们的产品只是做功能的增加,由于思惟、技术、内容的缺乏,体验并不尽人意。而乐视本身作为一家视频站,在络技术和内容方面有着较强优势及多年的视频服务经验,更重要的是有互联基因,比如Letv UI可以根据用户反馈的意见做到每周更新,因而往往能创造出不同于传统电视的新玩法,将颠覆整个行业。

3、销售模式:自有品牌产品+品牌电商直达用户

电商本质还是一个渠道,只是将传统的多个渠道聚合成为一个而已。而超级电视则是自己的产品,通过自己的电商平台直接销售,做到了零渠道,厂价直销给用户。超级电视通过自有品牌电商销售,使得乐视TV做到了砍掉营销本钱、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户。即乐视TV超级电视定价中,除了产品本钱因素外,其他都不需考虑,将两倍性能,一半价格的品质产品直达用户。

在营销上,乐视摒弃传统家电大电视广告+大卖场覆盖+大规模促销的低效做法,以乐视对互联的经验与理解,创建全新的互联营销新模式:社会化营销+视频营销,社会化营销将做到针对性更强,散布更高效;视频营销更具冲击力与展现力,更生动的影响受众。

5月7日超级电视一经发布,便引发众多明星的关注,乐视CEO贾跃亭发布的超级电视微博,被赵薇、王珞丹、吴奇隆、黄健翔、李小璐、杜海涛、李念等上百位明星转发。随着超级电视陆续到货,许多明星也成为超级电视的用户。黄绮珊在微博上晒出与超级电视X60的合影,并直呼超酷超酷;汪峰收到超级电视后也在新浪微博晒单:的乐视超级电视终于到家了!里面居然还有我的个人歌曲和TV中心!而T先生、超级电视产品功能篇、UI篇、乐迷日等视频,都加深了用户对超级电视的品牌认知度。

此外,超级电视也得到了圈内名人的力挺。NTA创新传播创始人申音认为,超级电视是乐视今年干的非常棒的一件事,他让所有电视行业的人都坐立不安。从去年开始,李开复[微博]就入股乐视,共同发展智能电视,他认为,产业变革为乐视提供颠覆的舞台,受益于多方资源整合的优势,乐视推出超级电视有望打造新的电视生态系统,彰显其卓着的勇气和远见。

4、商业模式:4重盈利模式摆脱对硬件利润依赖

乐视超级电视不仅比同类产品硬件配置更高,更重要的是乐视对产业链进行垂直整合,打造了复制门槛极高的平台+内容+终端+应用的乐视生态系统,通过云视频开放平台、乐视、大屏终端硬件(电视、盒子)、终端软件(letv UI)和Letv Store这5大引擎,实现了硬件、软件、内容、核心应用的完美融会,生态聚变也使得超级电视在盈利模式上完全摆脱了对硬件利润的依赖。

乐视整合产业链资源,实现了更具颠覆性的盈利模式。相较传统终端厂商只能通过硬件销售盈利,乐视在电视端拥有硬件收入+内容收入+运用分成+终端广告4重收入来源,摆脱了对硬件利润的依赖,让利于消费者。

例如,超级电视通过提供开机广告,可以获得广告收入。目前,超级电视已经获得单1080P开机广告,宝马MIMI成为个广告用户。而通过付费点播业务,也可以获得内容收入。另外,乐视还与开发者共同推广第三方应用,并按一定比例取得运用分成。

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